Přehled úloh 

SIONYX hledá zkušeného ředitele obchodního rozvoje, který by vedl úspěšnou implementaci našich kamerových systémů OEM do vládních programů USA. Ředitel pro rozvoj obchodu bude pěstovat a udržovat strategické vztahy v rámci komunity vlády USA a hlavních dodavatelů a má hluboké porozumění rozpočtu a prioritám Kongresu a agentur USG. Tato pozice vyžaduje strategické závazky k získání návrhů a zachycení dlouhodobého programového podnikání pro naše OEM kamerové systémy.

Rozhodující pro tuto roli je rychlé poznávání požadavků zákazníků a hodnocení toho, jak mohou produkty SIONYX tyto aplikace podporovat. Musíte být zaměřeni na zákazníka a využívat své znalosti produktů SIONYX, abyste našim zákazníkům pomohli při úspěšné integraci našich senzorů a kamerových modulů. 

Základem pozice je posouzení produktových a tržních příležitostí a dovedení největších příležitostí k úspěšnému závěru, včetně úspěšné navigace zákazníka na všech úrovních vedení. V mnoha případech to bude vyžadovat zapojení jak na úrovni integrátora, tak na úrovni koncového uživatele. Musíte se cítit dobře jako zastánce technologií, když diskutujete o aplikaci naší technologie s koncovými zákazníky, kteří nemusí mít zkušenosti v této technologické oblasti. Tato pozice vyžaduje značný závazek na služební cesty ve výši 40 %.

SIONYX je světový lídr v oblasti pokročilých zobrazovacích systémů, který zažívá exponenciální růst díky zákaznickým aktivitám v oblasti obrany, vymáhání práva a outdoorových nadšenců.

Základní povinnosti a povinnosti

• Identifikujte, rozvíjejte a zabezpečte nové obchodní příležitosti v rámci zákaznické základny vlády USA a ministerstva obrany.
• Naučte se požadavky zákazníků, převeďte je do technických požadavků a definujte kroky potřebné k dodání nových produktů.
• Proveďte průzkum trhu a zákaznických aplikací.
• Proveďte profilování zákazníků a analýzu potřeb.
• Vytvořte obchodní případ pro každý program.
• Řídit vztahy se zákazníky.
• Uzavírejte dohody a smlouvy.
• Spolupracujte s vedením a marketingem na vývoji a definování strategií pro aktuální a nové produkty OEM kamerových systémů.
• Koordinujte cenovou strategii a určování pozice produktu s ostatními týmy pro rozvoj podnikání na základě dat „hlasu zákazníka“, abyste zajistili poskytování nejlepší hodnoty za schopnost.
• Vytvářejte prezentace, marketingové materiály a přímé vztahy se zákazníky.

 Požadované dovednosti

• Zkušenosti s vývojem produktů pro americkou vládu a americký obranný průmysl.
• Zkušenosti s vyhodnocováním příležitostí pro komponenty s vysokou přidanou hodnotou ve strategických obranných programech a zajišťováním / zachycováním těchto příležitostí.
• Vynikající verbální a písemné komunikační dovednosti, smysl pro detail, zákaznický servis a mezilidské dovednosti.
• Schopnost samostatně pracovat a řídit si svůj čas.
• Znalost obchodních a manažerských principů zapojených do strategického plánování, alokace zdrojů a výrobních metod.
• Schopnost aplikovat účetní a matematické principy do práce podle potřeby.
• Schopnost analyzovat obchodní trendy a projektovat budoucí příjmy a výdaje.

Kvalifikace

• BS ve vědeckém nebo inženýrském oboru.
• 5-7 let použitelných zkušeností s prodejem a/nebo obchodním rozvojem a/nebo obchodním zachycením pro komponenty, moduly nebo podsestavy s vysokou přidanou hodnotou.
• Prokázala schopnost koordinovat mezifunkční týmy a poskytovat jednotu úsilí.
• Znáte provádění smluv s vládou USA.
• Zná jak tradiční, tak agilní vývojové procesy.
• Musí být schopen rychle zpracovat velké objemy informací a určit společná vlákna a stanovit nejlepší strategii zachycování.
• Musí to být týmový hráč se silnými dovednostmi pro řešení problémů a schopností pracovat v podmínkách nejistoty.
• Zkušenosti s optikou nebo produkty kamerových systémů zaměřených na vládní a obranné aplikace výhodou.
• Zkušenosti se současnými a budoucími senzorovými komunikačními sítěmi a architekturami.
• Vynikající mezilidské a komunikační dovednosti pro podporu kooperativního prostředí.
• Schopnost vytvářet doporučení a zdůvodňovat správná obchodní rozhodnutí a strategie.
• Upřednostňujeme zkušenosti z bývalých vojenských nebo policejních senzorů.
• Vyžaduje se občan Spojených států nebo trvalý pobyt.

Fyzické požadavky

• Dlouhé sezení u stolu a práce na počítači
• 40 % vnitrostátní a mezinárodní cestování
• Musí být schopen zvednout až 25 liber najednou